16 lezioni – 16 ore totali
Incontri digitali
Attestato di partecipazione, materiali di approfondimento e memo riassuntivi
RIVOLTO A:
Direttori commerciali, direttori vendite, direttori marketing, business developer e responsabili operativi di funzione.
Ti interessa questo corso?
Per le PMI italiane occorrono oggi nuove metodologie per lo sviluppo di impresa. I fenomeni globali che stiamo vivendo contribuiscono ad aumentare la complessità. L’accelerazione del digitale ha cambiato i tempi, le modalità delle relazioni e la raggiungibilità dei mercati. Troppo spesso ottimi prodotti e servizi non trovano adeguata validazione dalle vendite.
Il Metodo BTRIB è il trigger per lo sviluppo d’impresa: un Metodo costruito negli anni sulla base di esperienze dirette nelle aziende nei settori di marketing, vendite e comunicazione. L’attività di sviluppo avviene attraverso le quattro fasi del Metodo BTRIB, con procedure, strumenti e contenuti che consentono allo sviluppo commerciale di diventare un’attività strategica quotidiana non più lasciata all’occasionalità.
Contenuti del corso
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Il Metodo BTRIB. Un approccio innovativo che contribuisce allo sviluppo di relazioni e vednite.
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Il Metodo BTRIB. Overview e focus su analisi, strumenti e procedure
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L’evoluzione/rivoluzione delle vendite – Efficienza e aumento delle opportunità con expertise nelle relazioni digitali.
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Le 4 fasi della strategia aziendale
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Il valore del cliente nell’economia dell’intangible. Il patrimonio del lifetime value del cliente
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Le 4 aree strategiche per lo sviluppo
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La roadmap del Business Development. Analisi e costruzione del modello
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Gantt, Gantt, Gantt. L’importanza del time to market
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Aumentare il potenziale delle opportunità: implementazione del database
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LinkedIn per l’implementazione del database: azioni e strumenti
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Comunicazione B2B: il piano d’azione in concreto
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Le azioni di comunicazione: Newsletter e Linkedin one to one
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Contenuti: Copywriting e linguaggi. Piano editoriale B2B
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La library dei trigger e Call to action: ulteriore generazione di leads
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La strategia di Heritage Marketing
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10 consigli per mettere subito in pratica il Metodo BTRIB
Trainers
Simone Raveggi
Marketing analyst e Business Developer. Proveniente dal mondo delle ricerche di marketing, ha collaborato ad indagini per brand internazionali in ambito industriale e distributivo. Si occupa da oltre 25 anni di marketing operativo per aziende in svariati settori merceologici, dalla produzione ai servizi. Specializzato in analisi dati di marketing e CRM, assiste PMI nell’organizzazione operativa di attività di Business Development. Formatore di marketing per imprese, associazioni ed enti.
Aldo Alderigi
Strategia di impresa e Marketing dello Sviluppo. In oltre trentacinque anni di esperienza ha contribuito alla costruzione di numerosi casi di successo, affiancando Imprenditori e Manager illuminati. Innovazione strategica, costruzione della Marca e creazione di Valore d’Impresa costituiscono il Focus del suo lavoro. Ha lavorato in molti settori merceologici, seguendo i cambiamenti della globalizzazione e l’evoluzione dei mercati internazionali a più alto tasso di crescita.
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Modalità di finanziamento
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FAQ
Quali requisiti servono per iscriversi?
I corsi Space for Pedia sono rivolti alle imprese e alle persone coinvolte nel processo aziendale, puoi iscriverti se sei un imprenditore e vuoi sviluppare le competenze del tuo team.
Quali requisiti servono per iscriversi?
I corsi Space for Pedia sono rivolti alle imprese e alle persone coinvolte nel processo aziendale, puoi iscriverti se sei un imprenditore e vuoi sviluppare le competenze del tuo team.
Qual è la differenza tra un corso in streaming e uno on demand?
I corsi in live streaming sono tenuti in diretta: per partecipare sarà necessario collegarsi nei giorni e nelle ore indicate dal calendario delle lezioni e accedere alla sessione attraverso un link Zoom. I corsi on demand invece consistono in video lezioni registrate che puoi guardare quando vuoi.
Sono impossibilitato a seguire una sessione di un corso in live streaming, come posso fare?
Tutti i video delle lezioni in live streaming sono fruibili anche in modalità on demand. È inoltre possibile scaricare le slide in formato pdf o consultarle online.
Come posso ottenere l'attestato di partecipazione?
È possibile ottenere l’attestato di partecipazione di un corso Space for Pedia frequentando almeno l’80% delle lezioni.
Sono possibili finanziamenti alla formazione?
Space for Pedia mette a disposizione un servizio di assistenza alla richiesta di finanziamenti alla formazione grazie a partner specializzati, per ricevere maggiori informazioni scrivi a info@spaceforpedia.com