1 – LA STORIA
Archeologia delle vendite
2 – L’EVOLUZIONE
Cosa cambia per il venditore B2B: dalla relazione di fiducia al potere dei dati.
3 – IL FUTURO
Verso un modello ibrido. L’importanza della componente human e la nuova figura del Business Developer.
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Il futuro delle vendite. Dal commesso viaggiatore alla relazione digitale
Come deve evolvere la figura del venditore per essere all’altezza dei cambiamenti di scenario in atto? Il tradizionale modello di sviluppo commerciale basato sulle reti di relazione oggi non basta più: per rimanere sul mercato le aziende necessitano di un nuovo approccio.
Focus di approfondimento
I cambiamenti nello scenario geopolitico globale e gli effetti della pandemia hanno innescato un processo di evoluzione già latente, generando nuove dinamiche e favorendo l’affermarsi di nuove abitudini: la digital transformation sta irrompendo in ogni settore, portando con sé nuove modalità di lavoro e imponendo un ripensamento dell’organizzazione aziendale in ogni comparto, vendite incluse.